Comment vendre votre appartement sans passer par un agent immobilier ?

vente appartement à Montpellier

Posséder un appartement est l'un des plus gros investissements que la plupart des gens font. Quand il est temps de vendre votre propriété, la pratique courante est de trouver un agent immobilier.

Après la vente, votre agent et l'agent de l'acheteur partageront environ 7% du prix de vente comme leur commission, ce qui équivaut à une grande partie de votre argent étant perdue pour les agents immobiliers.

Après avoir acheté et vendu plusieurs propriétés, j'ai finalement réalisé que je payais trop d'argent aux agents immobiliers pour quelque chose que je pouvais gérer moi-même. J'ai découvert comment vendre un appartement tout en conservant beaucoup plus d’argent que si j'avais engagé un agent.

Que fait un agent immobilier?

Un agent immobilier fait essentiellement quatre choses pour sa commission :

  1. Il publie une annonce sur des sites spécialisés.
  2. Marque votre maison par des dépliants, des publicités et un site Web.
  3. Facilite les projections de votre maison et accueille éventuellement des événements portes ouvertes.
  4. Agit comme intermédiaire lors des négociations et vous accompagne jusqu'à la clôture.

Après avoir travaillé avec des agents immobiliers, j'ai décidé d'essayer de vendre un appartement par moi-même. Voici les étapes à suivre si vous décidez de ne pas utiliser un agent immobilier pour vendre votre appartement :

Comment être votre propre agent immobilier pour vendre votre appartement ?

  1. Prix de votre appartement à vendre

Avant de répertorier le logement sur leboncoin ou ailleurs, assurez-vous que le prix de l’appartement est compétitif. Utilisez Internet pour vous faire une idée des prix de vente d’appartements comparables dans votre quartier, puis établissez le prix de votre appartement en conséquence.

Il est facile de s'accrocher à cette étape et, surtout si vous avez vécu dans votre appartemet pendant un certain temps, vous pouvez vous sentir obligé de sur-évaluer l’appartemet. Ne tombez pas dans ce piège. Rappelez-vous, le but de ce processus est de vendre votre appartement, alors assurez-vous que le prix demandé est réaliste.

  1. Marché de votre propriété
    En plus de l’annonce de votre appartement sur leboncoin, la publicité en mettant en place des «signes de vente», la création de brochure ou la construction d'un site Web pour commercialiser le logement. Les packages de marketing comprennent des articles comme des brochures et des panneaux de signalisation. Il y aura des coûts impliqués dans la publicité de la vente de votre appartement, mais ils seront une fraction de la commission d'un agent. Le coût réel est la quantité de temps et d'énergie dont vous aurez besoin pour vendre votre appartement.
  2. Tenez une journée portes ouvertes

Vous pouvez également tenir une journée porte ouverte pour annoncer la vente de votre appartement. Annoncez pour la journée porte ouverte en affichant des signes dans votre quartier. Avoir des rafraîchissements légers disponibles et définir des brochures sur la maison que les visiteurs peuvent emporter avec eux en partant.

  1. Connaissez les points de vente de votre logement
    Lorsque vous rédigez votre texte pour des sites Web ou des brochures, assurez-vous d'inclure des informations de base sur l’appartement, notamment le prix, le nombre de chambres, le nombre de salles de bains, la taille du terrain qui rendent la maison spéciale aux acheteurs potentiels.

Jetez un oeil à d'autres annonces sur leboncoin pour avoir une idée de ce genre de détails qui sont inclus dans leurs listes. Vous découvrirez rapidement que des éléments tels que des plans de travail en granit, des appareils en acier inoxydable et des fenêtres surdimensionnées attirent les acheteurs. Déterminer ce qui est spécial à propos de votre appartement et mettre en évidence ces caractéristiques dans vos efforts de marketing.

  1. Préparez-vous à montrer votre appartement
    Vous devrez préparer votre appartement pour les projections et les événements portes ouvertes. Nettoyer en profondeur l’appartement, y compris frotter les comptoirs de cuisine et les appareils, shampooinez les moquettes. Le résultat final devrait être un appartement qui est propre et dépouillée de la plupart des objets personnels.
  2. Effectuez vos propres négociations
    Les négociations immobilières prennent la forme d'un contrat soumis au vendeur. Le vendeur peut accepter l'offre, ou réviser le contrat et le soumettre à l'acheteur. Le processus se poursuit jusqu'à ce que les deux parties signent un contrat.

Dans la plupart des régions, il existe un contrat standard pour les achats immobiliers. Si vous n'êtes pas familier avec le contrat, vous devriez le faire examiner par un avocat. Ou, vous pouvez trouver un agent immobilier qui effectuera cette fonction avec vous pour un montant forfaitaire. Ayant suivi ce processus auparavant, j'ai pu consulter des membres de la famille qui étaient des agents immobiliers et des avocats, puis négocier avec l'autre partie pour vendre l’appartement.

Les agents aiment conclure rapidement les transactions pour obtenir leur commission, même si vous ne recevez pas le prix que vous souhaitez pour votre appartement. Ils peuvent même relayer par inadvertance votre position de négociation à l'acheteur. Si vous êtes un vendeur en détresse, c'est la dernière chose que vous voulez un acheteur enthousiaste à apprendre. Faire votre propre négociation garantit que vous ne donnez pas d'indications importantes sur vos forces et faiblesses financières.

Dernier mot

Vendre un appartement n'est pas pour tout le monde. Beaucoup de gens n'auront pas le temps ou la patience de s'occuper du processus. Et pour certains, si le prix d'inscription est assez bas, les économies potentielles pourraient ne pas valoir le temps et les efforts nécessaires pour vendre l’appartement sans agent immobilier. Quel que soit le cas, si vous envisagez d'inscrire votre appartement, au moins envisager les grandes économies que vous pourriez profiter en vendant la maison par vous-même. Si vous connaissez un peu l'immobilier et que vous pouvez faire l'effort de faire du bon travail, vous pouvez économiser énormément d'argent en vendant votre propre logement.

Avez-vous traversé le processus de vente de votre propre appartement ? Quels sont vos meilleurs conseils pour vendre un appartement sans agent ?